Ето защо мозъкът ви прави непоследователни избори

Областите на мозъка, които обикновено правят рационален избор, понякога правят и ирационални. Това противоречи на предишните теории, които предполагат, че рационалното и ирационалното вземане на решения се влияе от дейността в отделни части на мозъка или от различни процеси на мислене.

Ново канадско проучване установи, че важна част от непоследователния избор се дължи на идиосинкратична активност в мозъка. (Източник: Getty Images/Thinkstock)

Икономистите са забелязали, че хората могат да се държат непоследователно, когато правят избор. Според икономическата теория хората трябва да избират едни и същи неща всеки път, при едни и същи обстоятелства, защото се признава, че притежават същата стойност като преди. Но хората не винаги правят това. Понякога потребителите ще променят предпочитанията си, известни в индустрията като отпадане на клиенти.

Докато икономистите преди това наричаха това грешка в рационалността, ново канадско проучване установи, че важна част от непоследователния избор се дължи на идиосинкратична дейност в областите на мозъка, които оценяват стойността.

видове дървета и листа

Ако стойността на кока-кола е по-висока за вас от пепси, тогава трябва да избирате кока-кола всеки път, обясни съавторът на изследването Райън Уеб, асистент в Ротманското училище по мениджмънт на университета в Торонто. Но поради тези „шумни“ колебания в невронната активност, толкова често Pepsi е по -добър от кока -колата.

Професор Уеб, Веред Курц-Дейвид, проф. Дотан Персиц и проф. Дино Леви от Тел Авивския университет успяха да наблюдават феномена, като накарат доброволци от изследователите да играят поредица от лотарии, докато лежат във функционален скенер за магнитен резонанс (fMRI). ФМРТ следи нервната активност, като открива промени в притока на кръв към различни части на мозъка.

Доброволците трябваше да избират между различни комбинации от жетони, насочени към две едновременни лотарии, всяка с 50 % шанс да спечели. Всеки доброволец играе многократно последователно лотарии, докато е вътре в fMRI.

Прочетете също: Изследователите откриват мозъчна верига, която може да помогне за намаляване на приема на храна: Проучване

Проучванията показват, че областите на мозъка, които са били най -активни по време на най -непоследователния избор, са същите области, отговорни за оценката на стойността. С други думи, областите на мозъка, които обикновено правят рационален избор, понякога правят и ирационални, предполага изследването, публикувано в Nature Communications. Това противоречи на предишните теории, които предполагат, че рационалното и ирационалното вземане на решения се влияе от дейност в отделни части на мозъка или от различни процеси на мислене, идея, популяризирана в книгата на Даниел Канеман, Мислете бързо и бавно.

Резултатите показват, че случайните непоследователни избори са от основно значение за това как работи един типичен мозък, независимо от усилията да се гарантира, че хората се придържат религиозно към обичайните си предпочитания.

Преди това проучване от 2004 г. предлага как мозъкът се бори за краткосрочни награди и дългосрочни цели и какви биха могли да бъдат последиците от икономическата теория до изследванията на зависимостите. Американското проучване включва изследователи от четири университета, които чрез изобразяване на мозъка на 14 студенти от университета в Принстън, изучават как правят избор между малки, но незабавни награди или по -големи награди, които ще получат по -късно.

„Например хората, на които се предлага избор от 10 долара днес или 11 утре, вероятно ще изберат да получат по -малката сума незабавно. Но ако им се даде избор между 10 долара за една година или 11 долара за година и ден, хората често избират по -високата, забавена сума “, се посочва в проучването.

Проучването е резултат от възникващата тогава дисциплина невроикономика, която изследва умствените и невронни процеси, които движат вземането на икономически решения.

Той показа, че решенията, включващи възможност за незабавно възнаграждение, активирани части от мозъка, са повлияни силно от невронните системи, свързани с емоциите. Обратно, всички решения, които учениците са взели- независимо дали са краткосрочни или дългосрочни- активират мозъчните системи, които са свързани с абстрактни разсъждения.

имена и снимки на тропически птици

В класическата икономическа теория такъв избор е ирационален, тъй като хората са непоследователни в отношението си към дневното забавяне. Докато някои твърдят, че мозъкът има един-единствен процес на вземане на решения с вградена непоследователност, а други твърдят, че моделът е резултат от конкурентното влияние на две мозъчни системи.